"Ви починали переговорну практику ще дитиною в підгузках – задовго до того, як одягалися в діловий костюм. Що таке плач немовляти, якщо не пропозиція угоди?" Гевін Кеннеді.

Перед вами є справжня біблія переговорника, в якій крок за кроком розкриваються основні принципи переговорного процесу, стратегічні підходи та тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки та помилки у розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків та ситуацій, які ще можна виправити.

Працюючи над завданнями автора, ви неодноразово зловите себе на тому, що спочатку намагаєтеся вирішити їх, керуючись звичними, «накатаними» методами — а вони, як переконливо доводить автор, найчастіше ведуть до поразки.

Гевін Кеннеді руйнує поширені стереотипи з абсолютною безжалісністю, показуючи, наскільки глибоко сидять у нас давно засвоєні, але, на жаль, неправильні поняття та принципи переговорного процесу.

Ця книга надасть неоціненну допомогу всім, хто залучений до переговорів: бізнесменам, менеджерам із продажу, постачальникам і навіть представникам спецслужб. Вона написана живою розмовною мовою і буде корисною всім — навіть тим, хто візьметься за неї без будь-якої практичної мети.

Характеристика:

• Автор: Кеннеді Гевін
• Кількість сторінок: 408
• ISBN: 9785961468670
• Формат видання: 60х90/16 (145х215 мм, стандартний)
• Видавництво: Альпіна Паблішер
• Обкладинка: М'яка обкладинка