Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта - Ніл Рекгем (9786177682102)

Практичний посібник для ефективних продажів

«Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта» — одна з найвідоміших книжок у сфері професійних продажів та роботи з клієнтами. Автор Ніл Рекгем на основі багаторічних досліджень створив методику, яка допомагає будувати успішні комерційні переговори та краще розуміти потреби покупців. Видання стане корисним для менеджерів із продажу, підприємців, керівників компаній і всіх, хто прагне покращити навички комунікації з клієнтами та навчитися ефективно проводити великі угоди.

Методика SPIN для роботи з великими клієнтами

Книга розкриває принципи методики SPIN, яка базується на правильному формулюванні запитань і вмінні виявляти справжні потреби клієнта. Автор разом із командою протягом дванадцяти років аналізував тисячі комерційних зустрічей і досліджував роботу торгових представників у різних сферах бізнесу. У результаті була створена система, яка допомагає будувати довгострокові відносини з клієнтами та ефективніше презентувати цінність товарів або послуг. Книга містить практичні приклади та корисні рекомендації для реальної роботи у сфері продажів.

Якісне видання для професійного розвитку

Видання від «Наш Формат» виконане у твердій обкладинці та має зручний формат для читання вдома, в офісі чи під час подорожей. Книга стане чудовим вибором для особистого розвитку, навчання команди або подарунка людям, які працюють у бізнесі та продажах. Завдяки доступній подачі матеріалу та великій кількості практичної інформації «Техніка продажу SPIN» допоможе краще зрозуміти психологію клієнтів і підвищити ефективність комерційної роботи.

Характеристики

• Назва: Техніка продажу SPIN. Як не проґавити великого клієнта
• Автор: Ніл Рекгем
• Видавництво: Наш Формат
• Перекладач: Олександр Лотоцький
• Рік видання: 2019
• Мова: українська
• Тип: паперова книга
• Жанр: бізнес, продажі, маркетинг
• Кількість сторінок: 248
• Обкладинка: тверда
• Наявність ілюстрацій: ні
• Перекладна: так
• Формат: 145x215x22 мм
• Довжина: 21.5 см
• Ширина: 14.5 см
• Висота: 2.2 см
• Вага: 0.365 кг